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品牌背后的故事褚橙

2019-11-09 13:13:59来源:励志吧0次阅读

“褚橙是云南的著名特产,以味甜皮薄著称。甜中微微泛着酸,像极了人生的味道。”

巴顿将军说:“衡量成功的标准,不在于站立顶峰的高度,而在于跌入低谷的反弹力。” 曾有人问王石最佩服的企业家是何人?他回答:褚时健。由于在褚时健的身上,我们可以看到一种发奋图强的精神气力。褚时健种出的橙子刚刚开始销售的几年,王石或多或少都采购一些,分发给万科的职工,“不管味道如何,吃的就是褚老的一个励志精神。”

品牌背后的故事褚橙

褚时健51岁时成为云南玉溪卷烟厂厂长,他一手将这家地方小厂打造成亚洲第一烟草企业,缔造了红塔帝国,被称为“烟王”,后来因贪污被判刑入狱。

品牌背后的故事褚橙

该案引发了国企领导人薪酬制度的改革,就在褚时健被判刑的第二年,红塔团体新总裁拿到了100万年薪。而褚时健当了18年厂长,全部收入仅88万。74岁保外就医后,前往哀牢山隐居至今,他承包了一片2400亩的荒山,与妻子种起了橙子。

品牌背后的故事褚橙

曾因“果子个头小、味道淡”品质被质疑,褚时健做了一个决定:砍掉3.7万棵果树。砍掉的是3.7万株树,其实就是砍掉了两三千万的收入。按褚时健的假想,今后盛产期每亩只会留60棵,“国外目前到达40棵”。第二年入秋,果子开始出模样了,明显比前一年大。

褚橙刚上市时名为“云冠”,老两口在街头促销。在过往行人里,这对老夫妻与其他的水果摊贩没有甚么辨别,包括他们叫卖的橙子。当地冰糖橙品牌繁多,市场竞争很激烈,橙子怎样卖出去,成了一个大问题。后来,老伴马静芬想打出一个“褚时健种的冰糖橙”的横幅。褚时健起初不同意,但马静芬坚持。结果,横幅一打出来,橙子很快销售一空,“云冠”这个品牌反被渐渐淡化,“褚橙”的名字也被传开了,成了品牌。

“褚橙”命名的成功之处在于:

1、易读、易记。品牌名称只有易读、易记,这样才能高效地发挥它的辨认功能和传播功能。“褚橙”是“褚时健种的冰糖橙”,非常容易记住。它具备独特的个性,不会与其他品牌名称混淆。它有气魄,由于褚时健个人的经历,使得“褚橙”具有冲击力极浓厚的感情色采,给人以震撼感。

2、暗示属性。“褚橙”暗示了质量保证,“褚时健种的冰糖橙”把自己的名字和产品联系在一起,实际上就是用信誉做了担保。

3、启发联想。品牌名称也应当包括与产品或企业相干的寓意,让消费者能从中得到有关企业或产品的愉快联想,进而产生对品牌的认知或偏好。“褚橙”则给人一种生命不息,奋斗不止的精神文化。

褚时健、孙宏斌、史玉柱和陈九霖称为是“逆境突起4君子”。褚时健的女儿自杀,自己被判无期,再减刑,他曾经跌过大跟头,但他活了下来,并且,创造了奇迹。

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